Directeur commercial

Définir et conduire la stratégie commerciale, concourir au développement du portefeuille de clients, animer l'équipe commerciale, telles sont les missions du directeur commercial dont l'objectif final reste le développement du chiffre d'affaires.

Définir la politique commerciale
Dans les SSII et chez les éditeurs de logiciels comme dans toutes les entreprises, il y a un directeur commercial. La mission de ce proche de la direction générale, souvent membre du comité de direction : augmenter le chiffre d'affaires et les marges commerciales. C'est donc à lui qu'il revient de définir et de conduire la stratégie commerciale de l'entreprise, de fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales. Chargé de diriger et d'animer les équipes commerciales, le directeur commercial peut intervenir personnellement dans les négociations avec de grands comptes. Il doit aussi être particulièrement attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence sa stratégie.

Savoir négocier et être capable de communiquer son enthousiasme
Fin négociateur, doté d'une grande force de conviction, un directeur commercial doit aussi être capable de faire partager son enthousiasme et sa détermination à ses collaborateurs, ce qui implique des qualités relationnelles. Il doit aussi être méthodique, disponible et faire preuve de grandes capacités d'analyse et de synthèse.

Formation supérieure et expérience requises
Ce poste de haut niveau, stratégique pour le développement de l'entreprise, n'est pas confié à des débutants : les SSII recherchent des profils de haut niveau, soit des ingénieurs ayant la fibre commerciale, soit des diplômés d'écoles de commerce possédant des connaissances techniques. Dans les deux cas, une expérience conséquente dans le domaine commercial, souvent une dizaine d'années, s'avère indispensable.